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苏宁便迈出了探索全新发展模式的重要一步,推出“双线同价”。这一跨渠道的融合举措不仅将冲破网购相对于实体店的“低价神话”,也是苏宁自身转型,乃至推动整个零售行业战略转型的关键落子。

从6月8日起,苏宁全面推行线上线下同价策略,全国的苏宁门店、乐购仕门店中销售的所有商品与苏宁易购电商平台实现同品同价。“这不是一次简单的促销行为,而是一次深刻的行业变革”,苏宁云商副董事长孙为民坦言,双线同价是一个起点,意味着零售行业一个全新模式的创立。

双线同价“云商”进入实质性阶段

这个六月,对于零售业而言可谓硝烟弥漫。热衷于“挑事儿”的电商圈在沉寂半年后即将迎来今年来最大力度的“价格战”。苏宁此时推行双线同价是否意在“搅局”。

孙为民的答复是,“同价战略并非刻意选

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家电企业对空调、冰箱、洗衣机等电器的营销

1元利润背后是3元销售费用

2012年,国内家电市场受经济增速放缓、房地产市场持续调控、家电行业刺激政策陆续退出等因素影响,销售下滑明显。在这种情况下,家电企业盈利增长有限,但在销售费用上的支出却不减反增。

记者调查统计发现,13家在a股上市的家电企业2012年盈利186亿元,但在这背后的成本中,销售费总计高达533亿

上市公司的营业总

清华大学新经济与产业研究中心一位专家表示,销售费用中包含广告费、促销费、费用、业务招待费用等

北京市消费者协会

广告费不是畸高就

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记者调查发现,在家电企业的销售费用之中,广告费占比不小,部分家电企业的广告费甚至超过研发

与其他消费行业相似,家电行业对广告宣传十分重视。“一晚1度电”“零度不结冰的冰箱”“1秒开机、10小时持续使用平板电脑”“52天一度电的风扇”等高科技概念口号被企业大肆宣传,这种过度营销已经对消费者造成误导。奥维咨询白色家电事业部总经理韩昱分析,这种宣传与当前家电市场的激烈竞争有着密切联系,家电厂商喜欢拿出节能概念迎合消费者节能减排需求,这是力求在价格以及营销方式上做文章,以此来争夺市场份额。

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关于“线下线上”同价的海报将消费者引导到一个个比价专区,几乎所有的电视样机也都在播放“全网比价”的宣传画面。_____